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ICC Switzerland Recognized Training on Incoterms® 2020 Rules

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Interview von ICC Germany mit unserer Expertin: "Incoterms spiegeln den Kundenservice, den ich erbringe"

Die Festlegung der unternehmerischen Incoterms®-Strategie ist Chefsache. Suchen Sie Ihren Experten/ Ihre Expertin direkt in der Directory von ICC, der Herausgeberin der Incoterms.
Aktuell sind in Europa rund 20 Personen zertifiziert, in der Schweiz sind es aktuell nur zwei Personen, die das offizielle Zulassungsverfahren durchlaufen haben. Entnehmen Sie dazu auf der Internetseite von ICC Switzerland die offiziellen Informationen. Unsere Expertin Claudia Feusi gehört zu den wenigen lizensierten Trainer Incoterms® 2020 aus Europa.
Frau Feusi war als Mitglied der nationalen Revisionsgruppe von ICC Switzerland aktiv an der Erarbeitung der neuen Klauseln beteiligt und bereits akkreditierte Trainerin für die Vorgängerversion 2010. Bei unserem Angebot handelt es sich um ein offiziell von  "ICC Switzerland Recognized Training on Incoterms® 2020 Rules". Führen wir bei Ihnen eine Schulung durch, dann erhalten Sie ein Schulungszertifikat, das offiziell von ICC Switzerland mitunterzeichnet ist. Dieses exklusive Originaltraining sichert Ihnen Fachwissen auf höchstem Niveau, ausgerichtet auf die schweizerische Rechts- und Praxisfälle.  Fragestellungen zu Incoterms beantworten wir Ihnen aus erster Hand. Bitte kontaktieren Sie uns direkt für Inhouse-Trainings. 

Incoterms® bedeuten wesentlich mehr, als Transport- und -Zollformalitäten auf operativer Ebene umzusetzen. Die Neuerungen der Incoterms® 2020 sind die Gelegenheit, bestehendes Fachwissen zu vertiefen und Verhandlungsspielräume zu erkennen. 

Die wichtigsten Neuerungen im Überblick

Die Incoterms® 2020…

• sind zugänglicher und einfacher in der Verwendung.
• tragen dem nachgewiesenen Marktbedarf in Bezug auf Konnossements mit „On-Board“-Vermerken und der FCA Incoterms®-Klausel Rechnung .
• passen den Versicherungsschutz in den C-Klauseln an die aktuelle Geschäftspraxis an.
• berücksichtigen in FCA, DAP, DPU und DDP die Geschäftspraxis, dass Verkäufer oder Käufer die Beförderung der Ware mit eigenen Verkehrsmitteln organisieren.
• Klausel DAT (Geliefert Terminal) wird geändert zu DPU (Geliefert benannter Ort entladen).
• Klauseln enthalten künftig klare Regeln zur Verteilung der Sicherheitsanforderungen bei der Beförderung von Waren und der damit verbundenen Kosten.

Incoterms 2020, typische Fragen zu den Neuerungen Fragen & Antworten, Webinar Switzerland Global Enterprise, durchgeführt mit unserer ICC Switzerland lizensierten Expertin für Incoterms 2020® Incoterms2020_Fragen.pdf (1.46MB)

Incoterms 2020, typische Fragen zu den Neuerungen
Fragen & Antworten, Webinar Switzerland Global Enterprise, durchgeführt mit unserer ICC Switzerland lizensierten Expertin für Incoterms 2020®

Incoterms2020_Fragen.pdf (1.46MB)

Schnittstellen und rechtliche Auswirkungen des Regelwerks (Lesezeit 2 Minuten)

• internationales Vertragsrecht (CISG, OR, Eigentumsübergang, AGB's und Battle of Forms in Kaufverträgen): Wir geben Ihnen Tipps, worauf Sie beim Vertragsabschluss, Auftragsbestätigungen und Offerten sowie Zusätzen und Abwandlungen der Incoterms® achten sollten. 
  
• Verhandlungsführung: Sie erhalten wertvolle Tipps  für die Margenoptimierung, inklusive Argumente zur Durchsetzung Ihrer eigenen Klauseln. 
• Preiskalkulation von EXW bis DDP: Wir zeigen Ihnen auf, wie Kosten korrekt zwischen Käufer und Verkäufer verteilt werden, inklusive Kostenteilung bei Lieferverzögerungen, Regelung der Incoterms® in Bezug auf Mehrkosten wie Vorrevision, Bewilligungen, Hafengebühren, Lager- und Umschlagsgebühren.
  
• Schadenfälle und Transportrecht: Wer ist für den Verlad zuständig? Wie ist im Falle eines Transportschadens vorzugehen? Welche Risiken sind versichert? Unsere Expertin war viele Jahre für die Abwicklung von Schadenfällen und Kundenreklamationen eines internationalen Transportunternehmens zuständig. Sie vermittelt Ihnen wertvolle Praxistipps rund um Haftungsfragen sowie die Zusammenarbeit mit Spediteuren.
• Tücken von Transportversicherungen sowie relevantes Detailwissen zu den Institute Cargo Clauses: Die Risikoabsicherung gewinnt zunehmende Bedeutung beim Internationalen Warenverkauf. Wir klären Sie über die Inhalte und Bestimmungen der Institute Cargo Clauses auf und geben Ihnen unentbehrliche Tipps für die Inhalts- und Kostenoptimierung von Transportversicherungen.
  
• Hintergrundwissen zu weltweiten Sicherheitsbestimmungen im Zoll- und Transportbereich: Verfahren wie BAZL-Known Shipper, AEO und weitere Sicherheitsbestimmungen gewinnen immer höhere Bedeutung. Doch was ist zwingend, was ist freiwilig? Wo liegen die Mehrwerte? Wir verschaffen Ihnen den notwendigen Überblick.

• Hintergrundwissen zu Zollverfahren, Zöllen und Zollsystemen und Einfuhrsteuern weltweit, Aufgaben des Importeurs sowie des Exporteurs in Bezug auf die Incoterms®,  praxisorientiert auf den Punkt gebracht durch unsere ehemaligen Mitarbeitenden der Oberzolldirektionen.
• Wertvolle Unterlagen und Checklisten, Tipps und Tricks vom erfahrenen Profi.

Bewährte Inhouse-Trainings

Incoterms® betreffen mehrere Unternehmensbereiche wie  Einkauf, Verkauf und Logistik gleichermassen. Aus diesem Grund haben sich unsere Inhouse-Trainings besonders bewährt. Wir haben für Sie ein praxisorientiertes Halbtages-Seminar entwickelt, dass alle relevanten Aspekte auf den Punkt bringt. Kontaktieren Sie uns frühzeitig zwecks Terminkoordination mittels nachfolgendem Formular. 

Hintergrundwissen Incoterms®, Kurzcheck (Lesezeit 4 Minuten)

Durch Incoterms® 2020 in Verträgen reduzieren der Käufer und der Verkäufer diverse unsicheren Risiken, die mit allen internationalen Geschäftsvorgängen verbunden sind. Die INCOTERMS® selber, auch wenn sie optional und freiwillig sind, sind anerkannt als standardisierte Klauseln, die jeglichen Rechtsstreit verhindern sollen durch eine deutliche Aufteilung von Kosten, Risiken und Aufgaben zwischen dem Käufer und dem Anbieter. 

Bevor Ware importiert oder exportiert werden kann, ist zwischen Käufer und Verkäufer u.a. zu vereinbaren, wer welche Aufgaben, Rechte und Pflichten übernimmt. Es sind mindestens Lieferumfang, Lieferzeit und Preis zu verhandeln. Dabei gilt: Schweizer Recht ist nicht Weltrecht. In internationalen Verträgen kann verhandelt werden, ob das Recht des Käufers oder des Verkäufers (oder gar das Internationale Kaufrecht) zur Anwendung kommt. Dazu ist eine Einigung notwendig.

Bevor man einen internationalen Kaufvertrag abschliesst, müssen zudem etliche Fragen beantwortet werden.  Besonders grenzüberschreitenden Verkehr ist es empfehlenswert Aufgaben, Kosten und Risiken zwischen Käufer und Verkäufer eindeutig zuzuweisen. Ein ergänzendes Arbeitsinstrument hierfür stellen die Incoterms® dar, ggf. ergänzt mit weiterführenden Vertragsklauseln. Dies Incoterms® regeln mindestens folgende Fragestellungen für die Warenlieferung:

• Wer kümmert sich um die Ausfuhrzollabfertigung im Exportland? 
• Wer wählt und beauftragt den Transporteur? 
• Wer kümmert sich um die Ausfuhrformalitäten und allfällige Bewilligungen? 
• Wer kümmert sich um die Einfuhrformalitäten und allfällige Bewilligungen? 
• Wer bezahlt welche anfallenden Kosten? 
• Wer schliesst eine allfällige Transportversicherung ab bzw. übernimmt welche Gefahren?

1936 veröffentlichte die internationale Wirtschaftskammer (ICC), die ihren Sitz in Paris hat, zum ersten Mal unter dem Namen der Incoterms 1936 (INternational COmmercial TERMS), eine Reihe von internationalen Regeln, die u.a. diese Frage beantwortet. Um diese Regeln an die neuesten internationalen Handelspraktiken anzupassen, wurden viele Gesetzesanträge zu den Regeln von 1936 hinzugefügt, was heutzutage bekannt ist als “Incoterms® 2020”.

Wichtig

Die Incoterms® sind weltweit akzeptierte Standards. Benutzen Sie nur die standardisierten Abkürzungen und halten Sie sich an das offizielle Regelwerk der ICC. Zusatzvereinbarungen gehören in die Hände von Profis. Die Incoterms® kommen erst durch korrekte Verweise im Vertrag zwischen Käufer und Verkäufer zur Anwendung. Als korrekt gilt:

1. Angabe "Incoterms" und Version Beispiel: Incoterms 2010 oder Incoterms 2020. Im Vertrag ist kein Trademark-Zeichen notwendig. Zudem bleiben die Incoterms 2010 weiterhin gültig. 
2. Angabe der gewählten Klausel ( Beispiel "FCA" oder "DAP") 
3. Genauer Ort (mit Sorgfalt zu bestimmen,  haargenaue Adresse und Ort an der Adresse benennen)
4. idealerweise definieren Sie klare Fristen und Lieferzeiträume, damit die Incoterms® 2020 auch in Bezug auf Melde- bzw. Avisierungspflichten eindeutig ausgelegt werden können.

Typische Fragestellungen an unsere Expertin (Auszug)

In unserem Berufpraxis als Berater entdecken wir täglich Lücken in Kaufverträgen, die in einem Rechts- oder Schadenfall kostenintensive Risiken verbergen. Mittels Inhouse-Training klären wir Sie über die Risiken für Ihr Unternehmen auf und bringen das relevante Wissen verständlich und nachvollziehbar auf den Punkt: 

• Was ist, wenn der Käufer gegenteilige Bedingungen bestätigt werden?
  
• Was passiert, wenn die Incoterms infolge "Battle of Forms" ausfallen?
• Was passiert, wenn ich von den offiziellen Incoterms® 2020 abweiche?
• Darf ich EXW und DDP noch verwenden?
• Wo kann ich Kosten sparen? 
  
• Wie haftet der Spediteur? Wie im Falle eines Transportschadens vorzugehen?
• Wer haftet für die korrekte Verzollung?
• Schnittstelle Eigentumsübergang: Wo liegt der Unterschied zwischen Risikoübergang und Eigentumsübergang?
• Welche Rechte und Pflichten hat der Käufer/Verkäufer? Welche Dokumente und Nachrichten sind nötig?
  
• Welchen Wert muss ich versichern? Wo kann ich Kosten sparen? 
• Was sind die konkreten Inhalte der Insitute Cargo Clauses?
  
• Welche Klauseln sollte ich meiden? 

Bei diesen und weiterführenden Fragestellungen beraten wir Sie gerne.